明基中国业务区总经理 洪汉青

出生日期：1962年

学历：成功大学机械工程所硕士

经历：

2008 明基中国业务区总经理

2005 明基电通信息产品事业群营销本部总经理

2004 加入明基友达集团电脑产品策略事业部总经理

2003 IBM个人电脑暨打印系统事业处总经理

2002 IBM个人电脑事业处副总经理

2001 IBM公司资讯结盟事业群协理

1989 加入IBM

去年7月，以救火队员面貌出现的洪汉青（Hank Horng）走马上任明基中国区总经理。如今十个月过去了，在不可避免的金融风暴冲击，洪汉青麾下的明基却依然交出了一份近乎满分的惊艳答卷——液晶显示器重返市场三甲；投影机跃升至国内市场第一，市占率达14.7%；仅凭一款上网本产品U101就与产品型号众多的友商们平起平坐，市占排名国内第四。

现在，Hank又放出了豪言：明基笔记本、上网本今年Q1的成绩是6万台，Q2的销售目标是10万台；数码相机今年争取拿下8%的市场份额；而作为秘密武器的明基大屏液晶电视也将重战国内，逐鹿年销量1000万台的巨大市常这一次，Hank带领下的明基能做到吗？

我永远都是一个年轻人

采访是在北京后海5号酒吧的屋顶上进行的。微风徐来，水波不兴，不远处的银锭桥清晰可见。1962年出生的Hank说自己永远都像谭咏麟一样只有25岁，对待事业有着年轻人的敏锐和激情，“我们的产品外形唯美，国际上工业设计的奖项拿到手软，我要是一个跟不上时代的老头，怎么去审美呢？”幽默风趣，思维非常敏捷是Hank留给记者的第一印象，往往是你话音刚落，他那特有的洪氏幽默就紧跟着上来，不仅回答了你的问题，个人魅力也展现无遗。

“我觉得Hank可以去做明基产品的代言人，因为你们的特质就是年轻有活力。”

“谢谢，谢谢。我是很帅很年轻，但是做代言人还需要修炼，哈哈。”

“Hank很风趣，妙语连珠像马云。”

“啊，是马云埃这一点我可不认同，我比他帅多了。”

Hank自我评价说：“我讲话是搞笑一点，可讲话的内容是很实在的。”确实如此，懂得幽默的人往往对工作、生活赋以最认真的态度。比如在说到明基LCD显示器的成长前景时，Hank指向后海平静的水面，不动声色的说“如果我做不好，我一定会来这儿忏悔，问自己为什么没有做好这么优秀的产品，为什么没有做到第一名。”事实上，据调研公司CBIR的数据显示，作为明基拳头产品之一的LCD在短短的时间里已经取得足以令同业称道的成绩，市占率挺进前三，单月销量突破40万台。

务实的“年轻人”

明基是一个充满活力的年轻品牌，在激情洋溢的“年轻人”Hank的带领下，明基品牌在市场中却显示出了超乎想象的务实与稳重。

Hank表示，在他上任之初，就在内部管理以及渠道上狠下功夫。凡事务实，一切为了产品销量。首先是内部管理。Hank对工作很认真，每晚9点钟必须要见到各地汇总过来的销售数据，每天如此。Hank对员工的要求很严格。Hank说他把员工都当成了自己的兄弟姊妹，“我对自己的兄弟姊妹就是这样的。”但Hank有时候也会不严格，放权让下属去做事。

明基的员工以前出差都要写邮件汇报行踪发给大老板签字，不过都是些xx点上飞机、xx点见客户之类的事。Hank来了之后，这一项汇报内容就取消了。事儿虽小，但是奋战在一线的员工却为此纷纷起立鼓掌。Hank说，“员工出去拜访客户还要汇报行踪吗？不需要。”而在销售渠道上，Hank这位“年轻人”的激情和想象力得到了充分舒展。以前明基99%的销售来自电子城，但是现在的明基在电视购物、网上购物、信用卡邮购、3C卖场，甚至超市都摆起了柜台。Hank说，“我要和消费者保持最近的距离，组合最好的去满足消费者的不同需求。”

市场是永远存在的，缺少的只是发现市场的敏锐目光。在访谈中，Hank不断提及起明基即将祭出的秘密武器——大屏液晶电视。对于明基电视的重战大陆市场，“年轻人”Hank表现得信心满满，“Full HD大屏液晶电视，日本品牌被我们打得满地找牙。大陆大屏液晶市场每年有1000万台的市场空间，我们不贪心，先拿个10%就好。”

有趣的是，从电视到商城，明基的IT产品的渠道现在是无处不在，而电视机这个典型的家电产品，Hank却觉得放在IT渠道说不定也会挺受欢迎。“挺好的，数码相机能放进超市卖，IT卖场为什么不能卖电视机？”对待下属的严格和信任，对待渠道的灵活和多变，无一不体现着Hank的务实。务实，意味着拂去浮华的勇气、追求本真的行动，化繁为简的魄力。在短短的十个月内，Hank用成绩告诉我们，务实才是做事情的根本原则之一。“说得再多也没用，拿销售数字出来吧。”

在务实的“年轻人”Hank的带领下，我们有理由相信接下来的明基届时一定会拿出一份漂亮的答卷。而那时的我们，也一定会觉得这是如此的顺理成章，理所当然。